Cómo Escribir un Anuncio de Facebook que Convierte (Guía Completa)

Por qué el copy es más importante que el diseño en Facebook Ads

La mayoría de anunciantes gastan el 80% de su tiempo eligiendo la imagen perfecta y el 20% escribiendo el texto. Debería ser al revés.

Un estudio de Meta reveló que los anuncios con copy optimizado tienen un 30% más de tasa de conversión que los que solo optimizan el diseño visual. La razón es simple: la imagen detiene el scroll, pero el texto convence al usuario de actuar.

Puedes tener la imagen más atractiva del mundo, pero si tu texto no conecta con un problema real de tu audiencia, no va a convertir. Y al contrario: un texto potente con una imagen decente supera consistentemente a una imagen perfecta con un texto mediocre.

Esto no significa que el diseño no importe. Significa que el copy es donde está la mayor oportunidad de mejora para la mayoría de anunciantes.

Anatomía de un anuncio de Facebook que convierte

Cada anuncio de Facebook tiene cuatro elementos de texto que puedes controlar:

Texto principal (Primary Text): Es el cuerpo del anuncio, el texto que aparece encima de la imagen. Aquí es donde cuentas tu historia, presentas el problema y ofreces la solución. Puedes usar entre 1 y 500+ caracteres, aunque los primeros 125 caracteres son los que se ven sin hacer clic en "ver más".

Titular (Headline): Aparece debajo de la imagen, en negrita. Es lo segundo que lee el usuario después de ver la imagen. Debe ser claro, directo y orientado a beneficio. Máximo 40 caracteres para que no se corte.

Descripción (Description): Texto pequeño debajo del titular. No siempre se muestra (depende del formato y ubicación). Úsalo para reforzar el beneficio principal o añadir urgencia.

Botón CTA: Facebook ofrece opciones predefinidas (Más información, Comprar, Registrarse, etc.). Elige el que mejor se ajuste a la acción que quieres que tome el usuario.

Cómo escribir un anuncio de Facebook paso a paso

Paso 1 - Define tu audiencia y su dolor

Antes de escribir una sola palabra, necesitas responder tres preguntas:

• ¿A quién le hablas? Define a tu cliente ideal con la mayor especificidad posible. No "emprendedores", sino "emprendedoras de 30-45 años con tienda online de moda que facturan entre 3.000 y 15.000 euros al mes".

• ¿Cuál es su dolor principal? Identifica el problema concreto que tu producto resuelve. No "necesitan más ventas", sino "dedican 10 horas semanales a crear contenido para redes y las ventas desde social no justifican ese tiempo".

• ¿Qué objeción les frena? Anticipa por qué no comprarían. "No tengo tiempo para aprender otra herramienta", "la IA no entiende mi tono de marca", "ya he probado otras herramientas y no funcionan".

Con estas tres respuestas, ya tienes el material para escribir tu anuncio.

Paso 2 - Elige un framework de copywriting

No necesitas inventar la estructura. Los mejores anuncios de Facebook siguen frameworks probados. Los dos más efectivos son:

AIDA (Atención - Interés - Deseo - Acción): Captas atención con un dato o pregunta, generas interés con beneficios, creas deseo con prueba social y cierras con un CTA. Ideal para audiencias frías que no te conocen. Si quieres profundizar, lee nuestra guía completa sobre el framework AIDA con ejemplos prácticos.

PAS (Problema - Agitación - Solución): Presentas el problema, agitas las consecuencias de no resolverlo y ofreces tu producto como solución. Ideal para servicios que resuelven dolores concretos.

Paso 3 - Escribe 3 variaciones del gancho

El gancho (las primeras 1-2 líneas del texto principal) es el elemento más importante de tu anuncio. Es lo que determina si el usuario sigue leyendo o sigue haciendo scroll.

Escribe mínimo 3 variaciones de gancho para cada anuncio:

• Gancho de pregunta: "¿Estás gastando dinero en publicidad sin saber si funciona?"
• Gancho de dato: "El 68% de los anuncios de Facebook fallan por el mismo error"
• Gancho de resultado: "Así redujimos el coste por lead de 12 a 3 euros en 30 días"

Testea las tres y deja que los datos te digan cuál funciona mejor con tu audiencia.

Paso 4 - Añade prueba social

La prueba social es el elemento que transforma un anuncio "interesante" en uno que convierte. Incluye al menos uno de estos elementos:

• Números de clientes: "Más de 2.000 profesionales de marketing ya lo usan"
• Testimonio breve: "Como dice María L.: 'Recuperé 4 horas por semana desde que lo uso'"
• Resultado concreto: "Nuestros usuarios generan contenido un 85% más rápido"
• Insignias de confianza: Menciona premios, certificaciones o medios que te hayan mencionado

Paso 5 - Cierra con un CTA irresistible

El CTA debe decirle al usuario exactamente qué hacer y qué va a obtener. Los mejores CTAs combinan acción + beneficio:

• MAL: "Haz clic aquí"
• BIEN: "Pruébalo gratis durante 14 días"
• MAL: "Más información"
• BIEN: "Descubre cómo ahorrar 4 horas por semana"
• MAL: "Regístrate"
• BIEN: "Crea tu primer anuncio en 2 minutos"

Añade urgencia solo si es real: "50 plazas disponibles", "Oferta válida hasta el viernes", "Solo para los primeros 100 registros".

5 Plantillas de anuncios de Facebook listas para usar

Plantilla 1 - Framework AIDA (audiencia fría)

Texto principal:

Cada semana dedicas horas a escribir contenido para redes sociales. Piensas el tema, redactas el texto, buscas hashtags, revisas tres veces... y al final el post apenas tiene interacción.

Imagina tener todo el contenido de la semana listo en 30 minutos. Con textos que usan frameworks de copywriting profesionales, en español nativo y con el tono de tu marca.

Kontenia ya lo hace para más de 2.000 profesionales de marketing como tú. Genera posts para Instagram, LinkedIn, Twitter, emails y anuncios en minutos, no horas.

Prueba gratis. Sin tarjeta de crédito, sin compromiso. Tu primer contenido generado en menos de 2 minutos.

Titular: Crea contenido de marketing en minutos

Descripción: Prueba gratis. Sin tarjeta de crédito.

Botón CTA: Registrarse

Plantilla 2 - Framework PAS (dolor concreto)

Texto principal:

¿Estás publicando en redes sociales todos los días y las ventas desde social siguen estancadas?

El problema no es la cantidad. Es que tus textos no están escritos para convertir. Sin un framework de copywriting detrás, cada post es un disparo al aire.

Y mientras tanto, sigues invirtiendo horas en crear contenido que no mueve la aguja de tu negocio.

Kontenia genera contenido de marketing con frameworks probados como AIDA y PAS. En español nativo, con tu tono de marca y en menos de 2 minutos por pieza.

Deja de escribir contenido que no convierte. Empieza hoy.

Titular: ¿Tu contenido no vende? El problema es la estructura

Descripción: Frameworks de copywriting profesionales, ahora con IA.

Botón CTA: Más información

Plantilla 3 - Testimonio (retargeting)

Texto principal:

"Antes de Kontenia, crear el contenido semanal de redes me llevaba todo el lunes. Ahora lo hago en una hora del domingo por la noche y la calidad es mejor."

-- Laura M., consultora de marketing digital

Como Laura, más de 2.000 profesionales de marketing usan Kontenia para generar contenido en español que realmente suena profesional.

Lo que más nos dicen: "No parece escrito por IA. Suena como yo, pero mejor."

Descúbrelo tú mismo. La prueba es gratuita.

Titular: De 8 horas a 1 hora por semana

Descripción: Contenido de marketing con IA en español nativo.

Botón CTA: Prueba gratis

Plantilla 4 - Storytelling (conexión emocional)

Texto principal:

Cuando lancé mi negocio, pensaba que el marketing en redes era simple: publicar fotos bonitas con un texto más o menos decente.

6 meses después tenía 200 seguidores, cero ventas desde social y la sensación de estar gritando en un desierto.

Lo que cambié: dejé de escribir lo que "me parecía bien" y empecé a usar estructuras de copywriting profesionales. AIDA para captar atención. PAS para posts de venta. Storytelling para crear conexión.

El resultado: en 90 días, las consultas desde redes se multiplicaron por 4.

No necesitas ser copywriter. Solo necesitas las herramientas correctas. Kontenia genera textos de marketing con estos frameworks automáticamente, en español y con tu tono de marca.

Titular: De 0 ventas desde social a 4x consultas en 90 días

Descripción: Copywriting profesional con IA. Prueba gratis.

Botón CTA: Más información

Plantilla 5 - Urgencia (oferta limitada)

Texto principal:

Solo esta semana: acceso a Kontenia con un 40% de descuento en el plan anual.

Lo que obtienes:

• Generador ilimitado de contenido para redes sociales, email y ads
• Frameworks de copywriting profesionales (AIDA, PAS, FAB y más)
• Español nativo, no traducciones del inglés
• Memoria de marca: recuerda tu tono, productos y audiencia

Más de 2.000 profesionales de marketing ya lo usan. Ahorra horas cada semana y crea mejor contenido.

La oferta termina el domingo a medianoche. No se repetirá este trimestre.

Titular: 40% dto. solo esta semana

Descripción: Genera contenido de marketing profesional en minutos.

Botón CTA: Comprar

Errores que encarecen tus Facebook Ads

Estos son los 5 errores de copy que más suben el coste por adquisición de tus anuncios:

1. Hablar de tu producto en vez del problema del cliente. Tu audiencia no busca "un software de generación de contenido con IA". Busca "dejar de perder 8 horas a la semana escribiendo posts". Empieza siempre por el dolor, no por la solución.

2. No incluir prueba social. Un anuncio sin testimonios, números de clientes o resultados concretos depende 100% de tu capacidad de persuasión. La prueba social hace el trabajo pesado por ti. Incluso un simple "más de 2.000 usuarios" marca una diferencia medible.

3. Usar el mismo texto para todas las audiencias. Una audiencia fría (no te conoce) necesita un anuncio educativo. Una audiencia templada (ya visitó tu web) necesita prueba social. Una audiencia caliente (ya interactuó contigo) necesita urgencia. Adaptar el copy a cada etapa del funnel reduce el CPA significativamente.

4. No testear variaciones de gancho. El 80% del rendimiento de tu anuncio depende de las primeras 2 líneas. Si solo pruebas un gancho, estás apostando todo a una carta. Testea siempre 3-5 ganchos diferentes antes de escalar presupuesto.

5. CTAs vagos o inexistentes. "Descubre más" no le dice al usuario qué va a pasar cuando haga clic. "Prueba gratis durante 14 días, sin tarjeta" elimina incertidumbre y aumenta la tasa de clic. Sé específico sobre lo que obtiene el usuario al hacer clic.

Cómo crear anuncios de Facebook con IA en español

Escribir un anuncio de Facebook que convierte no tiene por qué llevarte horas. Con Kontenia puedes generar anuncios completos en español en menos de 5 minutos:

1. Define tu producto y audiencia en unas pocas frases
2. Elige el framework (AIDA, PAS, testimonio, storytelling, urgencia)
3. Genera 3-5 variaciones del anuncio completo (texto principal + titular + descripción)
4. Personaliza y lanza las variaciones para A/B testing

La IA aplica los frameworks de copywriting automáticamente y genera el texto en español nativo, no traducciones. Así puedes testear más variaciones en menos tiempo y encontrar tu anuncio ganador más rápido.

Prueba nuestro generador de anuncios de Facebook y descubre la diferencia. Si también anuncias en Google, echa un vistazo a nuestro generador de anuncios de Google Ads.